Formation
Gérer son développement commercial au sein d'un ESAT
- 1 jour
- 5 pers. max
- Intra Entreprise
Programme de formation
- Les cibles, le positionnement, comment démarrer, la communication
- Définition d’un plan d’action clients et approche marketing
- Construire une proposition gagnante
- Argumentaires de vente et réponse aux objections
- Approche commerciale et ciblage pour un plan d’action
- Rédiger une proposition commerciale « vendeuse »
- Rédiger le contrat de prestation dématérialisation ESAT
- Comment gérer la qualité de la prestation
- Valeur ajoutée, risques, limites Analyse FIFO
J'ai opté pour une formation au développement commercial pour pouvoir mieux vendre la solution de numérisation et j'ai pu développer ma clientèle de 25% !
Objectifs et Pré-requis
Intitulé : Gérer son développement commercial
Objectif :
Elaborer un plan d’action commercial dans le cadre de l’activité Numérisation de l’ESAT, EA ou EI.
Public concerné :
Direction, Responsable d’activité GED, Commercial(e), Responsable de développement.
Pré-requis :
- Aucun
Moyens pédagogiques et techniques d’encadrement :
- 1 ordinateur connecté
- Travail au format individuel ou mini groupes (maximum 4 stagiaires pour 1 formateur)
Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action et d’en apprécier les résultats :
- Tests et exercices pratiques en temps réels validés ou corrigés par le formateur pour passer au module suivant
Modalités d’évaluation :
- Reproduction de l’action présentée (exercice pratique) et/ou questionnement du formateur
Déroulé de la formation :
- Présentation des argumentaires et approches commerciales pour développer son activité
- Identification des ruptures d’apprentissage par des tours de table réguliers des élèves et la validation des exercices pratiques
- Validation par le formateur
Support de formation :
- Les supports de formation sont fournis au format numérique (pdf) à l’issue de la formation par mail envoyé aux élèves et au donneur d’ordre. A la demande du donneur d’ordre, le support de formation est aussi déposé dans la solution COTRANET du Client.
Accessibilité aux personnes handicapées :
- Pour les personnes en situation de Handicap se référer aux conditions d’accueil sur la Fiche d’accessibilité aux personnes handicapées
Tarifs et délai d’accès à nos formations
- Nous consulter en fonction de vos besoins, du lieu de la formation et des disponibilités.
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Les mots c’est bien, mais une présentation c’est mieux ! Contactez nos experts formateurs pour discuter ensemble du programme de formation à mettre en place au sein de votre organisation.