Formation
Gérer son développement commercial au sein d'un ESAT

Apprenez à créer un plan d’action commercial (PAC). Vous apprendrez à définir vos cibles, élaborer des actions commerciales efficaces, et utiliser des outils de gestion du PAC. De plus, vous maîtriserez les méthodes de suivi pour assurer le succès et l’ajustement continu de vos stratégies commerciales.

Programme de formation

  1. Les cibles, le positionnement, comment démarrer, la communication
  2. Définition d’un plan d’action clients et approche marketing
  3. Construire une proposition gagnante
  4. Argumentaires de vente et réponse aux objections
  5. Approche commerciale et ciblage pour un plan d’action
  6. Rédiger une proposition commerciale « vendeuse » 
  7. Rédiger le contrat de prestation dématérialisation ESAT
  8. Comment gérer la qualité de la prestation
  9. Valeur ajoutée, risques, limites Analyse FIFO

J'ai opté pour une formation au développement commercial pour pouvoir mieux vendre la solution de numérisation et j'ai pu développer ma clientèle de 25% !

Objectifs et Pré-requis

Intitulé : Gérer son développement commercial

Objectif :

Elaborer un plan d’action commercial dans le cadre de l’activité Numérisation de l’ESAT, EA ou EI.


Public concerné :

  • Direction, Responsable d’activité GED, Commercial(e), Responsable de développement.

     

Pré-requis :

  • Aucun
 

Moyens pédagogiques et techniques d’encadrement :

  • 1 ordinateur connecté
  • Travail au format individuel ou mini groupes (maximum 4 stagiaires pour 1 formateur)
 

Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action et d’en apprécier les résultats :

  • Tests et exercices pratiques en temps réels validés ou corrigés par le formateur pour passer au module suivant


Modalités d’évaluation :

  • Reproduction de l’action présentée (exercice pratique) et/ou questionnement du formateur
 

Déroulé de la formation :

  • Présentation des argumentaires et approches commerciales pour développer son activité
  • Identification des ruptures d’apprentissage par des tours de table réguliers des élèves et la validation des exercices pratiques
  • Validation par le formateur
 

Support de formation :

  • Les supports de formation sont fournis au format numérique (pdf) à l’issue de la formation par mail envoyé aux élèves et au donneur d’ordre. A la demande du donneur d’ordre, le support de formation est aussi déposé dans la solution COTRANET du Client.


Accessibilité aux personnes handicapées :


Tarifs et délai d’accès à nos formations

  • Nous consulter en fonction de vos besoins, du lieu de la formation et des disponibilités.

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Les mots c’est bien, mais une présentation c’est mieux ! Contactez nos experts formateurs pour discuter ensemble du programme de formation à mettre en place au sein de votre organisation.